第 2 节：找关键词：买家到底搜什么

关键词是整个 Listing 的地基。你觉得商品叫什么不重要，重要的是买家搜什么。比如你叫它「折叠凳」，美国买家可能搜 step stool、folding stool、kids step stool、stool for kitchen……

四个来源

① 亚马逊搜索框下拉（免费）

在亚马逊前台搜索框输入你的核心词，比如「step stool」，先别回车，看下拉出来的词。然后在后面加一个空格和字母 a、b、c……每个都看一遍。下拉里出现的，都是真实买家经常搜的说法。

建议用无痕窗口，并把收货地址设成美国的邮编，看到的才接近美国买家。

② 品牌分析 Brand Analytics（免费，需要品牌备案）

卖家后台：品牌 → 品牌分析。最有用的两个报告：

• 搜索查询表现：你的商品在哪些搜索词下被看到、被点击、被加购、被购买，以及你在这个词下占整个市场的比例
• 热门搜索词：一个词在全站的搜索热度排名，以及这个词下点击最多的前三个商品

做品牌备案需要有商标（已注册或已提交申请都可以）。长期做亚马逊，建议尽早备案。

③ 广告搜索词报告（开了广告就有）

开一个自动广告跑一到两周，在广告后台下载「搜索词」报告。里面是买家真正输入了什么才看到并点击、购买了你的广告。出了单的词，就是已经被验证的好词。

④ 反查竞品（付费工具）

Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵这类工具，输入竞品的 ASIN，能看到它在哪些词下有排名、估算的搜索量。工具给的搜索量是估算，用来比较词和词之间谁大谁小，不要当成精确数字。

整理成一张表

找到的词会有几十上百个，要整理。按类型分：

• 核心词：品类本身的叫法，搜索量最大，竞争也最大
• 核心长尾：核心词加上人群、材质等，意图更明确
• 属性词：尺寸、材质、承重、颜色……买家用来筛选
• 场景和人群：在哪用、给谁用
• 同义词：同一个东西的其他说法

然后给每个词定一个位置：最重要的放标题，次要的放五点，剩下的放后台搜索词。 同一个词在一个地方出现过就会被收录，不需要在几个地方重复。

注意

• 不要用和商品不相关的热词。比如商品不是给宠物用的，就不要加 pet。买家搜进来发现不对，点了不买，转化率下降，反而拖累排名
• 别的品牌名不能用，不管放在哪里，都可能侵权，也违反亚马逊的规定
• 英文拼写和说法以美国为准：color 而不是 colour

本节检查清单

• 至少用两个来源找词，不只凭自己的感觉
• 词整理成表，分好类，每个词定好放在哪里
• 删掉和商品不相关的词、别人的品牌名