第 6 节：图片、视频和 A+

买家先看图，再看字。主图决定点击率，其余的图决定转化率。 在同一个搜索结果页里，买家看到的是几十个缩略图，你的主图要在两秒内让人看明白、想点进来。

七张图的分工

一个 Listing 最多可以放 9 张图（详情页上一般显示 7 张左右），建议至少放满 7 张，每张有自己的任务：

1. 主图：纯白背景，只有商品本身
2. 核心卖点图：最打动人的一两个卖点，大字、图标
3. 尺寸图：长宽高、折叠后的尺寸，最好有参照物（人、手、常见物品），买家对尺寸最容易有误解
4. 使用场景图：真实环境里有人在用，让买家想象自己用的样子
5. 细节图：材质、做工、防滑纹路这些近看才看得清的地方
6. 对比或多用途图：和普通款相比好在哪，或者一张图展示多个使用场景
7. 包装内容图：买家会收到什么

主图的规则

主图有亚马逊的硬性要求，违反了会被压制：

• 纯白背景，RGB 255, 255, 255
• 只展示要卖的商品本身，不能有赠品、不包含的配件、道具
• 商品要占画面约 85%
• 不能有文字、logo、水印、边框、插图
• 必须是真实照片，不能是草图或渲染的线稿
• 最长边至少 1000 像素，买家才能放大看。建议 2000 像素以上

辅图的建议

• 文字要大。大部分买家在手机上看，小字看不清就等于没写
• 每张图只说一件事，不要把所有卖点塞进一张图
• 数字比形容词好：图上写「300 lbs」比写「Super Strong」有说服力
• 所有图的风格、字体、配色统一，看起来是一个品牌

视频

品牌备案后可以在图片位置上传视频。30 到 60 秒，展示商品怎么打开、怎么用、真实大小。视频对转化帮助很大，尤其是需要演示的商品（折叠、组装、使用效果）。

A+ 页面

品牌备案后，可以在「品牌 → A+ 商品描述管理器」里做 A+ 页面，用图文模块替代原来的纯文字描述：

• 普通 A+ 最多 5 个模块，可以放大图、对比表、多图说明
• 对比表模块很实用：把你自己的几个型号放在一起比，买家不会离开去看别家
• A+ 的文字一般不作为搜索关键词收录，它的作用主要是提升转化
• A+ 提交后要审核，通常几天内完成。图片上的文字也要遵守规则：不能写价格、促销、保证类说法，不能提竞争对手

本节检查清单

• 主图纯白背景、无文字、商品占约 85%、最长边 1000 像素以上
• 至少 7 张图，每张有明确的任务
• 辅图在手机上文字看得清
• 有品牌备案的，上视频和 A+