第 3 节：写标题

标题是权重最高的位置，也是买家在搜索结果里第一眼看到的文字。它同时要做两件事：让系统搜得到，让买家一眼看懂这是什么。

标题的结构

从左到右，越重要越靠前：

1. 品牌：做了品牌备案的，品牌名放最前面
2. 核心词：这个商品是什么，买家最常搜的那个叫法
3. 关键属性：尺寸、材质、承重、数量、颜色——买家决定买不买最看重的参数
4. 卖点：防滑、可折叠……
5. 场景或人群：用在哪里、给谁用

为什么越重要越靠前？因为手机上搜索结果只显示标题的前面一段（大约 70 到 80 个字符），而大部分买家用手机购物。前面这一段必须让人看懂「这是什么、多大、有什么特别」。

亚马逊的标题规则

这些是亚马逊商品标题要求里写明的，违反了标题可能被改掉，严重的 Listing 会被压制（在搜索结果里消失）：

• 长度不超过 200 个字符（含空格）。有些类目要求更短，以卖家后台里该类目的风格指南为准
• 不能有促销用语：free shipping、best seller、hot sale、100% quality guaranteed 之类
• 不能有特殊符号：! $ ? _ { } ^ ¬ ¦ 等，除非是品牌名本身的一部分
• 同一个词最多出现两次（a、for、with 这类介词、冠词、连词不算）

写法上的建议

• 每个主要单词首字母大写（Title Case），不要全大写
• 数字用阿拉伯数字：11 Inch，而不是 Eleven Inch
• 单位写清楚：Inch、lbs、Pack，不要只写一个数字
• 不要堆砌。标题读起来要像一句话，买家看得懂。堆满关键词的标题，点击率往往更低
• 标题里写的每一个参数都要准确。写了 Holds 300 lbs，买家就会按 300 磅用。写错的参数会带来差评和退货，还可能有安全责任

一个检验方法

写完之后，把标题念给一个不了解这个商品的人听，问他三个问题：

1. 这是什么东西？
2. 多大、什么材质？
3. 和别的同类商品比，有什么不一样？

三个问题都答得上来，这个标题就合格了。

本节检查清单

• 前 70 个字符里有品牌、核心词和最关键的参数
• 不超过 200 个字符，没有促销用语和特殊符号
• 同一个词不超过两次，读起来通顺
• 所有参数准确